Може ли наистина да е толкова просто? Възможно ли е толкова лесно да попаднете на честен, надежден, опитен доставчик с достъпни цени?Е, може да е, може и да не е. По принцип е хвърляне на заровете ако компанията не е утвърдена водеща марка като тези в нашата 10-те най-добри марки мебели в Турция пост, но тези марки обикновено имат дистрибутори за вашия регион, с които ще се свържете, което означава още един джоб, който да попълните през вашата поръчка, а след това добрите цени станаха, не лоши или подобни на тези на местните ви мебели с само повече включен риск.
Къде да започна?
Започнахте с десния крак. Вярно е, че Турция има много по-ниски цени в сравнение с производителите в Европа и качеството може да бъде много добро, сравнимо с европейските им колеги.
Но този пазар е огромен и далеч не е толкова дигитализиран, колкото европейския. Производителите на мебели в Турция обикновено са на възраст 40-50 години и не знаят много за дигиталния маркетинг, изброяването на техните компании и продукти онлайн или английския език.
Марките, които срещате онлайн - които биха могли да си позволят да харчат пари за дигиталното си присъствие - нямат толкова достъпни цени или гъвкавост на условията за доставка/плащане.
Трябва да намерите производителя, който произвежда основно за турския пазар за турския потребител, защото те са тези с добро качество намлява много достъпни.Това е, което правим като Eurus Concept, ние свързваме клиентите с тази опитна и достъпна мебелна изработка и отваряме пазара на турските мебели за целия свят. Ние сме посредник между останалия свят и турските мебели.
Как да намерите правилния производител на мебели?
Както казахме, това е огромен пазар с голям потенциал. Може би точно това е въпросът, откъде да започна? Нашите Топ 10 турски марки мебели списъкът е добро начало, но това са огромни компании, които вероятно няма да ви осигурят гъвкавостта или помощта с логистика, MOQ и т.н.
Не е толкова популярен в Турция, колкото може да е в други страни, но все още има известен потенциал тук. Вероятно ще попаднете на турски мебелни групи и общности в търсенето си, можете да намерите своя партньор тук, но внимавайте, има шанс да не говорите с производителя на продукта, а с някой, който просто го рекламира и след това добавя своите проценти от печалба от междинната сума.
Турските производители започват да възприемат добавената стойност на маркетинга в Instagram, така че започват да дават реклами, да използват хаштагове и да публикуват истории редовно. Ако разгледате правилните хаштагове, може да попаднете на някой, който може да работи с вас.
Можете да се присъедините към някои групи за експортиране на мебели във Facebook и да опитате да се свържете в мрежа. Това е чудесен начин да се свържете със съмишленици и да научите повече за индустрията. Кой знае, може дори да създадете някои ценни връзки, които биха могли да ви помогнат във вашите бизнес начинания.
Свържете се с асоциации или съюзи
Това е много стара школа, но все още може да работи на пазар, който все още е стара школа. Можете да се свържете със съюзите или асоциациите на износителите на мебели и да изложите подробностите за вашата поръчка, те може да открият търг за вашия договор и да свържат с вас доставчиците, този процес може да отнеме известно време.
Отидете до Турция и посетете производителите
Отидете при доставчиците, срещнете ги очи в очи, стиснете им ръцете и направете своя собствена оценка кой е човекът срещу вас. Минете през тяхната фабрика и вижте как изглежда. Това е начинът на старата школа в този дигитализиран свят и как ще се чувствате най-уверени с когото работите.
Не искаме да кажем, че е устойчив на грешки, защото много хора са си стиснали ръцете и са били измамени от същия човек след това, цифрово или физически.
Проблемът е, че турските собственици на фирми не говорят английски по-често. Това може да доведе до странни ситуации, при които някой ви развежда около фабрика, твърдейки, че е партньор в нея или че я притежава, но в действителност те просто извършват експортен маркетинг на свободна практика и поставят своя марж върху продажбите.
След намиране на доставчика
Хареса ви качеството на изработката, чувствате се добре с човека, с когото работите и се чувствате уверени, страхотно! Преди да дадете поръчка на производителя, ето какво трябва да ги попитате.
Условия за доставка
Производителите обикновено желаят да изнасят продукти само чрез ExWorks или FOB Склад, което е техническият термин на вие сами ще се справите с доставката.
Трябва да организирате логистичния процес със спедитор и да получите цена от врата до пристанище или от врата до врата от тях. Организацията трябва да е стегната, защото ако държите артикулите в склада на производителя, те могат да започнат да ви таксуват за всеки ден, в който не ги извадите от там.
Условия за плащане
Получете подробности за техните условия на плащане и вижте дали отговарят на вашата стратегия за обществени поръчки. Помислете и планирайте внимателно какъв е „успехът“ на процеса за вас, дали продуктите просто са готови в склада, или те са напълно опаковани, етикетирани и готови за изпращане, или продуктите пристигат при вас местоположение. Дефинирайте ги ясно и съгласувайте това с вашия доставчик.
Тук нюансите имат голямо значение.
Опаковка
Научете как точно правят опаковането и какви са опакованите размери на техните продукти. Това е необходимо, за да изчислите разходите за доставка.
Опаковката е първият голям риск за продавача в процеса. Можете да имате невероятно производство и надеждност на мебели от доставчик и всичко това да не означава нищо с правилната опаковка и вашите условия за доставка са ExWorks, всичко се случва по време на доставката - всичко зависи от теб.
Гаранция на продуктите
Трябва да получите записана гаранция от производителя за всички продукти, които купувате, в случай че възникне проблем поради грешка в производството. Мебелите са главоболие за продукт с много рискове.
Никой не може наистина да знае качеството на техните продукти, освен самия производител. Гъбите на възглавниците на дивана могат да омекнат и да се извият, загубвайки формата си. Платът, който е тапициран, може да загуби цвета си или да има следи от капки вода поради лошо качество. Кракът на масичката за кафе може да се счупи преждевременно.
Няма как да разберете дали тези неща ще се случат или не предварително, докато не започнете да използвате мебелите, затова трябва гаранция.
Резервни части на продуктите
Да приемем, че сте купили куп маси за кафе с метални крака в златисто, което е популярен дизайн в наши дни, едно от краката на масите може да се счупи през двете години, през които ги използвате, и може да се наложи да го смените - в това случай, вашият доставчик съхранява ли резервните части на продуктите, ако да, за колко време?
Поръчка Process
Всички споразумения и договорености са направени и най-накрая сте стартирали поръчката, след като изпратите договорената сума пари на вашия доставчик.
В този момент няма какво да правите - топката е изцяло на страната на производителя. Проверявайте от време на време, за да видите как се справят и дали наистина ще изпълнят това, което са обещали, когато са обещали.
Контрол и осигуряване на качеството
Ако не сте физически в склада или не виждате продуктите с очите си, очевидно не е възможно да направите качествен контрол. Дори и да помолите производителя да ви покаже с видео и снимки какво е състоянието на продуктите, той може просто да ви покаже това, което иска да видите и не можете да направите много по въпроса.
Ако количеството на поръчката е голямо, можете да ги помолите да направят проба на продукт и да ви го изпратят или да изпратите някой да го провери в Турция, или да поискате обширен видеоклип, където производителят ви показва всички подробности.
Когато извършваме гарантиране на качеството на нашите поръчки, много малки грешки, които производителите допускат, през повечето време се коригират на този етап. Малките глупави грешки в извадката ви показват много скъп план на дефектно производство.
Това обаче не е нещо, което можете да пропуснете, трябва по някакъв начин да го направите, преди продуктите да станат официални, всичките ви Ex Works с всичките му възможни дефекти и грешки.
Логистика и доставка
Това е много деликатен процес и трябва да бъдете наистина внимателни с цялата изложена информация, тъй като няма поле за грешка.
- Вземете брутните размери на всички продукти и изчислете CBM обема на вашата обща пратка
- Вземете подробен опаковъчен лист от вашия производител - уверете се, че цялата информация тук е правилна.
- Не забравяйте да поискате сертификат за произход от вашия производител за всички продукти.
- Не забравяйте да помолите вашия спедитор да се справи с всички митнически декларации и процеси на митническо оформяне вместо вас, защото тези процеси са главоболие и не можете да го направите сами.
Ако не сте направили плана си правилно и не сте включили всички възможни разходи, вашите очаквания за оценка на общите разходи може да се променят тук.
В заключение
Това, което започва като обнадеждаваща бизнес възможност, може да се превърне в главоболие много бързо с всички рискове и детайли, които може да не са толкова очевидни на пръв поглед. Всички неща, които изложихме преди, могат да бъдат разделени на три основни категории:- Пазарни проучвания и анализи
- Планиране и изпълнение на поръчките
- Контрол на качеството и логистични операции
Не искаме да ви плашим, но това са трудни и отнемащи време теми, които изискват опит и ноу-хау. Дори и да имате опит с тези процеси, да не можете да комуникирате правилно поради езиковата бариера с вашите доставчици, това означава, че това, което сте знаели преди, вероятно няма да бъде полезно тук.
Просто има твърде много усилия и ресурси, изразходвани за процеса на импортиране, по-добре е да използвате ценните си ресурси, за да рекламирате този продукт и да го продадете на вашия местен пазар. Нека ние да се справим с всички тези процеси, които сме изложили тук, а вие просто се съсредоточете върху вашата страна на бизнеса.